00:00:00 - Pocas personas tienen la capacidad de combinar su pasión con su trabajo de manera tan efectiva como César Cázares, fundador y CEO de Demercarrancho, el primer Madkite Place especializado en el sector agropecuario. César ha logrado transmitir su visión única en la industria, promoviendo una cultura de apoyo y colaboración entre los productores rurales y las personas que buscan comercializar sus productos y servicios. Con el tiempo ha utilizado su ingenio y habilidades para crear Mercarrancho, una plataforma que se especializa en el comercio electrónico y se compromete a ayudar a las personas que buscan comercializar sus productos y servicios en el sector agropecuario. En su papel como fundador y CEO, César ha utilizado su plataforma para educar e inspirar a otros sobre la importancia del sector agropecuario. Sus consejos prácticos y su enfoque realista han razonado con su audiencia y ha logrado promover un cambio positivo en las mentalidades de las personas en relación con el sector agropecuario.

00:00:58 - Además, César ha llevado su compromiso con el sector agropecuario aún más lejos al crear líneas de productos y servicios innovadores como aplicaciones y sitios web que se adaptan a las necesidades individuales de cada persona y se respaldan en la tecnología más avanzada.

00:01:13 - Con su enfoque en la creatividad y su compromiso con la innovación, César ha demostrado que es posible tener una empresa exitosa y ser creativo y diferenciado en el mercado digital.

00:01:22 - Este sin duda es un episodio super interesante porque en México sabemos la importancia del sector agropecuario.

00:01:28 - César es disruptivo y cambia este proceso y nos presenta esta primera plataforma que de verdad es increíble y está creando cambios impresionantes.

00:01:38 - Disfrútenlo.

00:01:39 - Pues, César, bienvenido, es un gran honor que estés aquí el día de hoy y quiero empezar con algo super importante.

00:01:58 - El día de hoy tienes una plataforma de e-commerce que comercializa con una de las industrias más importantes y antiguas de México, si se quiere ver así.

00:02:10 - Giras en un entorno muy poco común y muchas personas a veces queremos salir de lo común, o sea, queremos vender o crear cosas que no existen nunca antes vistas, como es el caso de Mercarrancho.

00:02:24 - Entonces quiero que me cuentes un poco como ese caminito.

00:02:28 - ¿Qué es lo que te llevó a donde estás el día de hoy?

00:02:31 - Si quieres, por donde quieras empezar de esa parte y ya vamos desglosando.

00:02:34 - Perfecto, pues bueno, muchas gracias.

00:02:37 - Gracias por la invitación, Edgar.

00:02:39 - Un gusto y es correcto.

00:02:40 - Este tocaste, tocaste en la primera línea, tocaste muchos datos muy interesantes.

00:02:47 - Yo siempre digo que estamos atendiendo una industria que se encontraba olvidada tecnológicamente hablando.

00:02:56 - Este.

00:02:57 - Eh?

00:02:58 - Es que tengo.

00:02:59 - Hay muchos amigos emprendedores que me me me me hacen un bullying sano por mi pitch que tengo y ahí les va.

00:03:07 - Y la verdad es algo que no lo tengo preparado y escrito, pero yo soy César, fundador de

00:03:13 - Mark de Mercarrancho.

00:03:14 - Ahí les va de nuevo.

00:03:15 - Yo soy César, fundador de Mercarrancho, punto com.

00:03:18 - El primer Marketplace especializado en el sector agrícola y ganadero.

00:03:22 - Si tienen un caballo, una vaca, un remolque o un rancho que quieran vender, el Mercarrancho lo pueden anunciar.

00:03:26 - Y.

en Mercarrancho lo pueden encontrar.

00:03:30 - Entonces, eso es lo que hacemos y tocaste, como te comentaba, tocaste varias cosas muy interesantes.

00:03:37 - ¿Cómo nace?

00:03:40 - Yo soy originario de la Ciudad de México, mucha honra, soy chilango, pero también familia materna, es de la Sierra Norte del Estado de Puebla, muy cerquita de Poza Rica, Veracruz, es un municipio pequeño que se llama Venustiano Carranza Puebla, mejor conocido como Agua Fría, y ahí fue donde vimos esta oportunidad que debo de confesar, en aquel momento yo era un estudiante universitario donde yo no sabía que estaba creando una startup, donde yo no sabía que estaba emprendiendo, donde yo no sabía que era un emprendedor, yo lo único que vi fue como esto empezaba a ser un teléfono celular, empieza a ser, empezaba a ser en ese momento una herramienta de trabajo para la gente que está, o sea, es una herramienta de trabajo para todos, pero yo lo vi en la industria, ya veo que ya utilizan el celular como una herramienta de trabajo, ya veo como utilizan Whatsapp como una herramienta de trabajo, ya veo como utilizan Facebook como una herramienta de trabajo, y justamente lo que quisimos hacer fue una plataforma que fuera especializada para el sector que estamos atacando.

00:04:53 - ¿Cómo ves?

00:04:55 - ¿Por qué este gusto hacia esta industria o sector?

00:05:00 - ¿Qué tienes de background?

00:05:01 - Ok, sí, o sea, tocaste algo muy importante, yo la verdad, mi familia, como yo les mencionaba, es, es, es, nacen en esa industria, mi familia se dedica al campo, mi familia es originaria de, se dedica al tema de la agricultura, se dedican a el tema de la ganadería, y ahí fue donde yo vi la oportunidad que había, como lo mencionaba anteriormente, vi cómo, cómo mis familiares, sus amigos, empezaban a utilizar

00:05:36 - Facebook y todas estas herramientas, y quieras o no, aunque radique en la Ciudad de México, pues me gusta mucho ir para allá, me gusta mucho ir al rancho, y ahí fue cuando yo, y voy a ser sincero, yo vi una oportunidad por ahí en tema de motos, vi una, así dije, ah, podemos hacer como un e-commerce de motos y todo, pero uno, ni me gustan las motos, dos, no sé, de motos, y en eso entonces un compañero de la universidad traía un proyecto de motocicletas, y entonces dije, o me junto con él, y un día en el rancho, un día en el rancho me quedó perfecto cuando, cuando iban pasando los animales y todo eso, dije, oye, estaría bien un sitio donde puedan comercializar todos estos productos, y así fue como llegamos a la industria, o sea, no fue así como de, ay, se me aburrió, porque no te, no, o sea, pues porque al final de cuentas sí estábamos involucrados en la industria, mi, toda mi familia, mi abuelo vivió de eso, y la verdad sí es algo que que aparte nos ayudó mucho, nos ayudó mucho también a mí ese, yo no sabía que eran mentores en ese entonces, el cocheo de todos mis tíos, pues que a eso se dedican, que venden ganado, que venden animales, que venden este, que están involucrados en la agricultura, y ahí fue cuando, cuando ellos me empezaron a decir, oye, la idea va bien, este, por aquí se puede hacer algo interesante, entonces así fue como llegamos.

00:07:04 - Y este, este gusto por el, porque bueno, en eso se basa como tu, tu plataforma, pero toda, toda esta como, como gusto, toda esta pasión por el e-commerce,

00:07:15 - ¿de dónde? Tengo estudiado, tengo entendido que estudiaste licenciatura en administración de empresas, justo, justo en ese momento, ¿qué pensabas que iba a ser de tu vida? O sea, antes de Mercarrancho, ¿qué, qué recuerdas que querías hacer de tu vida?

00:07:28 - De chiquito yo quería ser banquero, de chiquito yo jugaba al banco, de chiquito yo jugaba con, me gustaban los, me gustaba el dinero, bueno, no sé si me gustan el dinero, pero desde chiquito me gustaba el, los, los billetes de juguete y todo eso, y me gustaba como que, yo, yo era el que cobraba, entonces yo, yo pensaba que iba a ser banquero, y en el 2008 entro a estudiar eh, finanzas, a, a, empiezo a estudiar en la universidad en finanzas, no concluyo la carrera de finanzas, y me cambio a, a lo que tú sabes que es la licenciatura en dirección y administración de empresas en la

00:08:09 - Universidad de Anáhuac, México Sur, ¿no?

00:08:12 - Y ahí es donde, donde entro con un chip donde emprender, emprender, emprender y ya que tengas tu negocio y que, y entonces como que, como que a mí por ahí como que dije, ay, esto me gusta y este, y que estaba aquí el club del emprendedor y y, y, y eso fue lo que me empezó a llamar mucho la atención eh

00:08:32 - ¿Por qué el e-com? ¿Cómo fue un e-commerce? Pienso mira, qué buena pregunta, o sea, así de que

00:08:39 - ¿Cómo llegaste a ser un e-commerce? No lo sé este, hubo unas clases por ahí en la licenciatura que que eran optativas, que, que fueron enfocadas hacia ese tema creo que a mí siempre me ha gustado la tecnología, yo soy el yo, yo soy el técnico, ya sabes, de la casa, de los tíos, de los primos, de que, oye, mi tele no funciona en internet, y entonces este, los celulares, o sea el que, que, que celular me recomienda esto es como que la tecnología y yo siempre nos hemos llevado bien, me ha gustado, y te voy a ser muy honesto y creo que es algo que jamás he dicho en una entrevista yo pensaba, yo quería hacer algo que mientras estuviéramos aquí platicando de algo bien padre pudiera, pudiera estar generando dinero, ¿no? Como, como la, ahorita si alguien compra un anuncio en Mercarrancho pues estamos, este, generando ingresos este, de esta forma entonces, pienso que fue por ahí, me gustó mucho el tema de, del e-commerce de, de la universidad, como en la universidad, empecé a conocer algunos proyectos pero voy a, voy a hacer algo bien honesto y a lo mejor me voy a salir un poquito de la pregunta yo ni tenía ni idea de lo que era poner un e-commerce en el 2014, 2015, que fue cuando nace la idea de Mercarrancho, no tenía ni idea de hecho, tengo la fortuna de que me, me buscan muchas empresas, este, escuelas para dar conferencias a que hay chicos de preparatoria, que hay chicos de licenciatura, alguna que otra empresa y todo esto, y hasta tengo por ahí un meme buenísimo de que de que, este, que lo han visto, el meme en su momento es un meme viejo, donde está Obama como con su equipo de trabajo y todos riéndose, y el meme dice a mí se me, yo le dije al programador, quiero algo fácil quiero algo rapidito y sin imaginarme todo lo que venía atrás, y así fue, o sea, yo no yo no me imaginaba qué pasaba no quiero decir que cuando se lanzó Mercarrancho versión uno, se cometieron errores no lo creo, porque de todo esto hemos aprendido bastante pero sí me faltó por ejemplo, hacer un poco más de investigación o hacer, pero en ese entonces estoy consciente que no había tanto como lo hay en esta época por eso, por eso me da mucha duda ese tema, porque el e-commerce no tiene, o sea, no tiene más como de cuatro o cinco años que se puso de moda, o sea, ese tema no se hablaba ni siquiera se conocía, posiblemente en Estados Unidos, pero, por eso te digo o sea, ¿cómo sabías que se llamaba e-commerce?

00:11:14 - Mira ahí te va, yo tengo un antes y un después, cuando entró una incubadora de negocios que desgraciadamente ya no existe cuando fue todo este tema de que se inademe y que desaparece y todo eso, yo estuve en una incubadora de negocios que se llamaba Numa

00:11:31 - N-U-M-A nosotros

00:11:35 - Mercarrancho fue la primera generación como Numa, pero ellos ya traían como otras generaciones atrás, con otro proyecto, con otro nombre y ahí en esa incubadora de negocios fue donde me dijeron, ¿sabes qué?

tú eres un emprendedor tu empresa por tener una base tecnológica es un startup tú estás haciendo un e-commerce tú estás atacando un modelo

00:11:59 - B2B2C entonces, a mí todo eso, ahí fue donde me ayudó a poner como los conceptos, decir ah, ok, yo soy esto, me hace sentido porque me voy a regresar unos meses en la historia todo eso no existe en México, ¿no? paréntesis yo le dije al programador, algo que conecta compradores con vendedores mira, voy a decir algo también que nunca he dicho en una entrevista en aquel entonces yo me acuerdo que algo en lo que yo invertía mucho tiempo para no decir gastaba tiempo yo invertía mucho tiempo en una página que probablemente muchos conocieron que se llamaba

00:12:36 - Autoplaza, era una página donde la gente subía sus coches y si a alguien le interesaba y se contactaba la página únicamente era un portal de clasificados de vehículos, punto eso era lo que hacía yo me la pasaba revisando siempre la página, mira este coche está caro este coche está barato, este coche ha de tener algo y así fue como dije podemos hacer un Autoplaza de nuestra industria o sea, por ahí fue donde empezó el camino, o sea, por ahí fue donde fue me voy a brincar mucho del 2015 al 2021, yo pienso que esto se ha popularizado mucho por todas las herramientas que tenemos hoy, porque ya tenemos, y no digo que en ese momento no existieran, pero no tenían el auge que tienen hoy como WooCommerce como Shopify como que ahorita tú ya puedes, o sea a ver, yo doy clase de comercio electrónico, yo soy maestro doy algunas clases a nivel licenciatura doy algunas clases a nivel maestría y a mí me gusta mucho dar e-commerce para, bueno, sí, la clase de comercio electrónico para no programadores o sea, se las doy a administradores, se las doy a contadores y les transmito mucho eso, no necesitamos o sea, no quiero, no quiero minimizar los estudios de un ingeniero, no pero para poner un negocio y si tú quieres vender trajes de baño necesitas únicamente ganas, creación, este imaginación, o sea, ser creativo con tu página y puedes montar una página muy padre tú solito, sí, y eso yo lo he visto con mis alumnos, ¿no? Yo he visto que tengo alumnos que hacen unos proyectos que digo órale, ¿no? Y o sea, y esto lo hiciste en tu rato libre, wow, entonces también avanzar el tiempo y ya hemos tenido todas estas ventajas tecnológicas como las herramientas que acabo de mencionar y yo soy mucho de la idea de que el negocio te pide cuándo dar el siguiente paso, ¿no? ¿Cuándo es momento de dejar un Shopify para desarrollar tu e-commerce ya muy a tu medida pero el mismo negocio te lo va solicitándote tú vas viendo, ¿no?

00:14:51 - Ahorita quiero tocar varios caminos que me acabas de abrir ahorita, pero antes quiero regresarme a algo muy importante que mencionaste de toda esta mentoría familiar de tus tíos, todas estas ideas que tenías de generar dinero mientras no estás haciendo nada que, o sea, a mi parecer eso es una idea increíble, o sea creo que muchos emprendedores aspiramos a eso, pero quiero entender un poco ese background a través como de tus padres, o sea, ¿qué visión te dieron tus padres del mundo? ¿Cómo recuerdas en tu juventud de adolescente de más niño que veías la vida a través de sus ojos?

00:15:28 - Pues bueno, a ver, este obviamente, pues gracias a mis papás, este he aprendido mucho obviamente nuestros primeros inversionistas fueron ellos fueron mi papá, pues es es muy común, ¿no?

las rondas de inversión, ¿quiénes son tus primeros inversionistas? Pues las famosas tres F's, ¿no? Family, Friends and Fools

00:15:50 - ¿no? Y o sea, y eso justamente de una mentoría la semana pasada a una chica que trae un proyecto muy interesante y me decía como con pena, ¿no? Bueno, no con pena, ¿no? Es que mi mamá fue nuestra primera inversionista y le decía está excelente, o sea, no sabes cuántas empresas, pues sí, tus amigos familiares y tontos son los primeros que van a invertir en ti y es lo más normal del mundo

00:16:12 - ¿Cómo veía el mundo a través de mis papás? Algo que me enseñaron mis papás fue mucho la cultura de trabajar, ¿no? O sea mis papás siempre han sido unas personas que toda la vida trabajaron, donde confiaban demasiado en mí, donde ojo, ok, pues yo era el niño que llegaba a casa solo y que pues yo tenía la responsabilidad de hacer la tarea o estudiar o irme de vago, pero pues sí, algo que me enseñaron mucho fue uno, la confianza, o sea, siempre confiaron en mí que siempre me han apoyado ahí sí no hay por dónde, o sea, si yo les digo este me pasó en un cambio de universidad, ¿no? Ya lleva bastante avanzado y dije, oye, pues ya mejor mejor le buscamos por acá, ¿cuál fue la primera? Sí, está bien, ok, pues adelante, o sea, este pues a esto te vas a dedicar, ¿no?

00:17:08 - Y tienes que ser feliz en lo que vas a hacer entonces mis papás sí tienen mucho que ver de que ellos me han enseñado mucho el trabajo, trabajo, trabajo, trabajo, y de que las cosas no son gratis y que hay que y que si quieres hacer algo, pues le tienes que poner mucha paciencia, le tienes que poner mucha perseverancia, y eso es algo que aprendí yo de ellos, ¿no? Este lo veo mucho por ahí con algunos emprendedores que que los, que a los dos, tres meses quieren ver resultados y tiran la toalla a los seis meses, ¿no? Entonces este, híjoles, o sea esto es, esto es algo que se va construyendo poco a poco y que y que tú debes ser muy paciente y perseverante para que, para que veas resultados. Ok

00:17:48 - ¿Cómo, cómo eras en la universidad, en la escuela, en cuestión de las calificaciones?

00:17:56 - En la secund... Mira, en la primaria yo pienso que no, no había tanto problema, o sea si, fíjate que yo no, yo, yo tengo algo que tengo muy buena memoria, tengo muy buena retención, pero no era el que ponía atención, no era el que, en la primaria estoy casi seguro que no era el más aplicado, de hecho yo nunca fui de escolta, ni nada por el estilo, o sea eso, eso, eso nunca fue algo, algo que, que que fuera mío.

00:18:21 - En la primaria yo siento que la terminé bien, ¿no? Como que como, en la secundaria ahí sí ya empezaron los problemas, me acuerdo mucho por ahí una anécdota de que mi papá iba muy contento al último día, creo que fue, creo que fue cuando terminé la secundaria que tenían que ir a firmar ya los papeles de que ya acabaste la secundaria, yo sorpresa, no estaba mi, mi certificado,

00:18:44 - ¿cómo? ¿por qué? ¿qué pasó? No, pues debía materias, entonces me fui a unos extraordinarios en la secundaria y este, y, y pues bueno, mi mamá se dedica al tema de la educación, entonces este, siempre hubo, siempre pasaba, pasé muchos veranos acompañado de maestros que siempre me estaban regularizando para las materias que debía.

00:19:09 - Entonces, este, siempre me acuerdo que mis veranos era de, en clases en la universidad donde trabaja mi mamá con un maestro que me diera mis clases, este, de regularización para prepararme para el extraordinario.

00:19:22 - Luego por ahí llega la prepa y la prepa mi primer año fue así como que, no supe ni qué pasó, que yo iba en un sistema, una cuarto, quinto, sexto de prepa, tuve que volver a ser cuarto en otra escuela, no muy orgulloso, vuelvo a entrar a otra prepa, cambio de prepa y bien, ahí fue cuando ya fue cuando dije, no espérame ya, o sea, como que ahí fue cuando ya me empezó como que era el 20, como hasta mi segundo cuarto de prepa, ahí fue cuando dije este, oye, este, como que lleva, todo lleva una seriación, como que si hay que ponerle atención mucho a lo de cuarto, porque lo que te va a servir para quinto, entonces como que, ya en mi segunda etapa de la prepa, fue como cuando ya otra vez como que volví a retomar, sí, era de que me juntaba con las niñas ñoñas para hacer las tareas, como que hacía equipo como con las que ya sabía que, con las aplicadas, con las que ya sabía que que me iban a considerar para los trabajos y ya sabes, los trabajos en equipo eran aquí, luego muchos en la casa y yo, las pizzas, cosas así, y eso me ayudó mucho como a levantar mis calificaciones, luego en la universidad, bien, cuando entro, la verdad, cuando entro a la

00:20:52 - NAWAC, la disfruté mucho esa etapa porque sí fue algo que sí disfruté mucho, mucho, mucho mi universidad, luego me aventé la maestría y la maestría la estudio por algo muy, muy chistoso que fue algo que yo ya había dicho, mientras el programador desarrollaba

00:21:12 - Mercarrancho, yo tenía mucho tiempo libre y yo no quería entrar a trabajar a una empresa, o sea, porque una vez algún tío me dijo, el problema que tú tienes es que si entras a trabajar a una empresa vas a empezar a ganar dinero, te va a gustar y vas a dejar este proyecto exacto, dicen que es una de las peores adicciones, o sea, no he vivido esa etapa, pero ya, dicen que cuando entras a un trabajo es como un imán o sea, o sea, te gusta el dinero y a partir de ahí te metes responsabilidades o sea, ya es muy difícil regresar sí o sea, yo la verdad, ni lo quise investigar, yo ya había trabajado yo ya tenía otros trabajos, y me aco perfecto que fue como que en el inter donde te vino la universidad y empiezo ya con el programador a desarrollar Mercarrancho y todo eso y dije, ¿qué hago mientras? dije, pues vamos a estudiar una maestría, y estudié la maestría en administración y bien, la maestría, pues creo que creo que la acabé muy bien y terminando la maestría hay por ahí hubo una maestra que me escucha dar una conferencia a licenciatura y esa maestra fue una, este me dijo, Insano, te gustaría dar, te gustaría dar clases, y le digo, no, no, no, no, o sea yo no tengo tiempo, o sea, estamos creando un start no, para nada, oye pues aunque sea una, y aparte estaba del otro lado de la ciudad, tienes tu casa en Ciudad de México y pues las distancias aquí, ya sabes que no son, entonces, literal, eran pueblos opuestos y me manda el plan de estudios, y dije ah, mire, este tema me gusta, este está interesantísimo y aquí vi el plan vi la materia, y dije vi el temario, y dije, oye, está padrísimo

00:22:47 - ¿no? si quiero dar clases, y entonces ya llevo casi cuatro años me acuerdo que empecé a dar clases por ahí del temblor del 2017, muy cerca de por ahí empecé a dar clase y es algo que ahora me gusta mucho ya casi ya no doy clases este cuatrimestre no estoy dando clase pero me encanta dar la clase de siete de la mañana y ya de ahí arranco el día porque ya a las nueve de la mañana que ya empiezo mi día, ya vengo súper activo porque ya traigo dos horas antes de que inicie mi día laboral ahorita que hablas de esto de enseñar justamente quería preguntarte eso porque eres el claro ejemplo de lo que es en realidad el e-commerce, de lo que es de verdad enseñar, o un e-commerce en realidad, porque no sé si actualmente lo has notado, pero creo que las personas ahora que se habla de e-commerce, ya se ha mezclado mucho con la cuestión de redes de mercadeo o sea, yo he visto mucho eso de que ahora el e-commerce se maneja como invita a otra persona y en realidad no es la esencia de lo que es, ¿cómo has visto esa industria el día de hoy?

00:23:55 - Híjoles, es que das mucho de qué hablar, o sea mira, algo que yo me ha tocado ver, es que ahorita muchas personas quieren desarrollar hasta e-commerce que yo soy mucho de la idea de creer no en el joven únicamente, porque el otro día estaba hablando con una chica que no tengo el gusto de conocerla, pero por cuestiones de trabajo intercambiamos muchos mensajes ella está especializada en vender raíces y me dice, quiero, me interesa una aplicación de bienes raíces no, me imagino que ella debe tener ahí arriba 35 años por ahí, entonces, no nada más lo que voy a decir es para jóvenes, pero me ha tocado mucho ver el tema de que cómo muchos jóvenes quieren empezar el Uber de las tortillas, el Uber de los jitomates, este, y luego yo sí digo, ay, o sea, como que por ejemplo te voy a hacer una pausa, mucha gente en Mercarrancho me dice, ay, pero por qué, por qué en Mercarrancho no hay una aplicación en la tienda de, para descargarla y por ejemplo yo algo que observamos desde el primer estudio de mercado fue nuestro mercado meta, no voy a hablar por otro mercado porque no conozco, pero nuestro mercado meta tiene un celular heredado por el hijo

00:25:08 - ¿estás de acuerdo? El hijo le heredó al papá el celular que tenía porque el hijo se compró un modelo más reciente entonces como el papá tiene un celular, ya que empieza a estar desactualizado tiene poca, tiene ya una capacidad limitada y luego pues nada más, o sea, tienes 8 gigas

00:25:31 - ¿no? de memoria y pues 8 gigas ya en este momento, ya es nada

00:25:34 - ¿no? o sea, ya nada más te alcanza para tener las 4 o 5 aplicaciones que necesitas para tu día a día y como para que llegue una empresa y que le diga oye, bájate esta aplicación que todavía no es útil para ti, para tu día a día, entonces ahí fue cuando aprendimos, dijimos, no, tenemos que tener una web app y cuando ya Mercarrancho sea muy útil y que ya la utilicen para su día a día les hacemos una aplicación, ahorita estamos en la etapa donde ya estamos desarrollando una aplicación para que ya la puedan descargar, pero hace 4 o 5 años les decía, no es momento de que hagas una aplicación, y justamente es lo que yo veo ahorita, como que muchos están enfocando como que, como dices, ¿no? así como que el e-commerce este y no, y no, yo algo que veo, está muy padre esta etapa porque yo veo como que tú puedes, mira es interesante que ahorita puedes generar dinero de muchísimas formas, ¿no?

y hasta mucha gente me pregunta, oye, ¿qué piensas del dropshipping?

00:26:32 - ¿no? o sea, de que, oye, pues yo yo soy fan de Alibaba, yo soy fan de Aliexpress, o sea, literal ya los carteros, o sea, ya nos conocen, ya es así como

00:26:42 - ¿qué pasó? ahí te traigo otro paquete yo prácticamente al día si, vuelve que a la semana recibo tres paquetes de, porque dirías que compro en China, ¿sí?

pero eso es para uso personal compro de todo, pero veo también la gente que ya está trayendo este, cosas grandes para para revenderlas, que está perfecto está perfecto pero yo, yo pienso que uno de los errores que cometemos muchos al inicio, es como ver superficial y decir, ah, oye mira, muchos están trayendo esto grande y los estoy revendiendo aquí en México o que quieras, ¿qué me he encontrado con este ejemplo?

de dropshipping, bueno, no exactamente de dropshipping, pero me he encontrado a gente que no sabe que cuando compras grandes cantidades, necesitas tener luego un agente, bueno, no, no luego, necesitas tener un agente aduanal, necesitas tener este si eres una comercializadora, que tengas este, tu tu padrón importador, entonces como que nada más ves por encimita oye, no, en Alibaba está bien barato y me voy a traer docenas de este producto y oh sorpresa, me lo retuvieron en la aduana, entonces como que, como que somos de esta generación de que nos gusta nada más empaparnos de lo más rápido y queremos este, y queremos aplicarlo y el primer problema que tenemos lo dejamos. Exactamente, o sea en YouTube hay, te lo juro que cientos de videos de monta, monta tu e-commerce en una hora, aprende a hacer dropshipping rápido, es rápido e instantáneo, y bueno, ahorita me cuentas todo este desarrollo que te tomó, o sea, que hasta estudiaste una maestría en lo que estaba listo, o sea, no queramos montar todo en un día, porque pues no es posible, y que bien que mencionas esto de Alibaba, porque también se puso mucho de moda el hecho de que, o sea compra lotes de lo que quieras había, me recuerdo muchos videos de fundas de iPhone, de compra 500 fundas de iPhone, las vendes aquí a 200 y ya, te haces ganas de dinero esto muy importante que mencionas de los agentes aduanales los chinos son súper abusados, ellos pues los famosos incoterms te lo mandan con la responsabilidad donde les llega hasta ellos yo ya lo mandé, ya te llegó a tu país a partir de ahí, bajo el incoterm que lo mandamos, que es como esta regla del juego, a partir de ahí ya responsabilidad tuya como comprador entonces tú lo tienes que liberar no es difícil hacerlo, no es nada difícil hacerlo, lo único que tienes que hacer es tomarte el tiempo, investigar leer, contratar una agencia que te ayude y fíjate que nosotros vimos tanto eso, vimos tanto eso que nosotros en la página de

00:29:20 - Carrancho, tenemos una sección que se llama así tú ves el menú y hay uno que dice importación exportación, porque trabajamos de la mano con una agencia aduanal en la que participo pues una comercializadora y les ayudamos a la gente de nuestra industria a dos cosas una, a que traigan productos de otros países por ejemplo, el ejemplo típico, se descompuso la herramienta de mi tractor y la venden en Holanda nosotros le ayudamos a traerle legalmente esa pieza, y también nos pasa el tema de al revés, de oye yo tengo mi cosecha y la quiero mandar a otro país, y por qué no la manda nunca se me ha olvidado un caso de un señor de Tabasco que traía un productazo, eran plátanos y él me decía, oye César y que tan difícil será entrar a la central de Abasto y yo le decía, señor pues su producto es para que lo mande a todo el mundo, no señor es que yo no, no César yo no hablo inglés no tengo marca o sea, ponía sus barreras pero que son barreras que pues que digo, oye pero señor tiene todo usted para exportarlo entonces, ahí fue cuando hicimos la alianza con esta comercializadora y nosotros les podemos ayudar a mandar sus productos a cualquier lugar del mundo y este y fue por algo parecido, porque nos gusta tener lo mínimo de información y ya con eso tomar una decisión y con eso querer ver el resultado lo más rápido posible y la sección de la importación en Mercarrancho es una de las más grandes que tenemos que interesante que eres usuario de Alibaba de esas tiendas, que onda con la experiencia de comprar ahí, si llegan las cosas, porque también hay mucha desinformación sobre comprar en esas tiendas yo luego mis alumnos de comercio electrónico hablamos de eso, y yo mi única recomendación es, compra cosas que no te urjan, no, o sea compra cosas que no te urjan como como dice la funda de tu celular cosas que sabes que ah bueno, yo ya pensaba, mira ahorita por acá por ejemplo, compré una base para mi tableta para que la sostenga y me dé más altura y este y la estuve buscando en Aliexpress y como que no y este, y yo lo único que, y la acabé comprando en Amazon, porque era algo que necesitaba más tiempo de Alibaba te voy a decir ahí consejos que hemos visto en la agencia comercializadora, uno paga por Paypal dos luego muchos te van a decir oye, ¿sabes qué?

que la comunicación no pasa mucho, pero luego cuando le compras un producto a alguien, pues ya la comunicación ya se puede hacer por fuera, ¿estás de acuerdo?

ya se pueden brincar a la plataforma pero no hay como, pero ahí sí mi consejo es, ok, te vas a ahorrar un porcentaje, pero en Alibaba o sea, estas páginas, quieras o no si traen un pequeño respaldo, ¿no?

o sea, traes un respaldo de que oye no me llegó, ¿qué pasó?

entonces, esa es mi experiencia, o sea pero no, sí, o sea, de que llega y llega y conozco a la y trabajo con una comercializadora que son ahorita estamos trayendo de China un cliente de Mercarrancho accesorios para mascotas y la verdad apenas estamos en la etapa donde ya tienen los proveedores y todo eso y sin problema, o sea pero las recomendaciones es tener un agente aduanal nosotros hacemos una estrategia un poquito diferente, entonces es nuestro agente aduanal ya te dice qué hacer, cómo hacerlo bajo qué indicaciones, bajo qué y con eso el producto que le va a llegar es altamente probable o sea, sin ningún problema que pague por Paypal son esos detallitos que nosotros le damos y que considero que lo que se le cobra por esta seguridad pues sí sigue siendo un negocio de que a comprarlo aquí en México, ¿no?

y no sólo el porcentaje que cobre, no sólo el aspecto de seguridad, sino o sea, yo ahorita como lo cuentas hasta te sientes alivianado, o sea te da seguridad de que cómo estás ayudando a los señores y sobre todo de que una persona quiere exportar ya no tiene que investigar, sino que ya cuenta con estos servicios obviamente de tu área, de tu rubro, pero o sea, una persona ya cuenta con esa capacidad que este servicio que mencionas no lo conocía porque obviamente revisé la página y todo, pero no conocía este nuevo como servicio que están brindando y en México tiene un buen de tratados con un chorro de países o sea, entonces eso también es algo que hay que aprovechar

00:33:58 - ¿no? porque oye, la persona que vende plata oye, pues es que tu plata no puede entrar a este, este, este, este, este, este país sin problema, ¿no? o sea, nada más hay que cubrir algunas cosas, pero repito sí tenemos que hacer una pequeña investigación y eso es lo que nosotros les ayudamos un poquito

00:34:16 - Ahora regresándome un poco al inicio tú tienes, has platicado en varias, pues, entrevistas que he visto el como la actitud de iniciar, que ahorita ya también lo recalcaste, e ir mejorando en el camino recomiendas mucho que, sin demeritar el trabajo de ingenieros, que muchas veces es pues solamente con Wix, con todas estas plataformas de arma tu página web, puedes armarla al inicio, obviamente después, como tú lo mencionas cuando el mismo negocio te lo dice puedes pasar al siguiente nivel pero, también, al igual que el e-commerce, existe mucha desinformación en México, yo también he visto muchos videos de que se roban tu marca se roban tu dominio, existe mucha desinformación, ¿qué opinas, honestamente de Wix, de estas páginas?

00:35:04 - ¿es buena opción?

00:35:07 - No, mira, a ver yo he trabajado prácticamente con todas con Wix, Shopify

00:35:14 - Magento, no nada más para Mercarrancho, para otros proyectos y sí, o sea, la verdad mira yo lo que veo con el emprendedor es, ok, quieres tener página informativa y tienes el tiempo la paciencia y la creatividad para hacer una página muy padre, adelante, hazla tú solo hazla tú solo este porque pasa y luego pasa mucho eso, yo la verdad me consideraba, a ver, yo repito mis clases eh

00:35:47 - WordPress todas estas son páginas yo lo veo como un PowerPoint en blanco en la que tú yo he visto unas presentaciones hechas en

00:35:57 - PowerPoint tan brutales, ¿no?

que dices, wow, esto es PowerPoint o Prezi o Keynote y dices, wow, pero todas empiezan en lo mismo, ¿no? de un tablero blanco o sea, y tú le vas agregando cosas y le vas poniendo animación y efectos padrísimos yo eso es lo que veo o sea, yo veo que estas plataformas son así eh, Wix así como que

00:36:20 - Wix es un muy buen inicio

00:36:22 - Wix es un buen, es una buena página es como un buen paso cero después puedes migrar a un WordPress si quieres hacer tu e-commerce creo que Shopify hay otra, o sea, si oye que la comisión es, pero yo lo que veo de Shopify es que la renta mensual que pagas, las comisiones, vale la pena por toda la información que tienes lo fácil que es hacer tu sitio, te lo posicionan tienes todas las métricas en tu celular, puedes ver quién abandonó los carritos, entonces la verdad yo soy mucho de la idea de utilizar estas herramientas te platico qué pasó en Mercarrancho

00:36:58 - Mercarrancho la versión 1 la desarrollamos totalmente, se contrató a un equipo de personas que lo hicieron, pero eran en un tema más de freelanceros, o sea, en un tema más como de un freelance desarrollan el sitio lo fueron haciendo a la medida que estuvo perfecto pero ahí sí, lo que hizo ese equipo fue lo que ellos pensaban que era lo correcto para Mercarrancho porque íbamos empezando, porque nosotros no sabíamos o sea, hicimos unos estudios de mercado y todo, que sí nos interesa y todo, perfecto aprendimos mucho de esta primera versión en las incubadoras en las aceleradoras de negocio y con toda esta información que recabamos la fuimos a plasmar a una versión 2.0 una versión 2.0 donde ya tenía otras mejoras ahí ya no fue un equipo de freelanceros ahí fue una agencia una agencia de desarrollo que la verdad, bien o sea, pues hicimos un buen equipo porque eso es otra, muchas veces tú como cliente le cedes todo a la agencia tú hazme mi página, no, espérame pero yo como agencia que vende zapatos, o sea tal vez si se me ocurre también anunciar las agujetas pero no, yo agujetas no vendo entonces, esto es un trabajo en equipo donde tienen que ir haciendo es así de, oye, a la página hay que hacerle esto y yo propongo que hagamos esto y vas haciendo esto la segunda versión quedó bien la segunda versión funciona, la segunda versión nos gustó la segunda versión nos gustó muchísimo y sabíamos qué necesitábamos para la tercera versión ya sabíamos perfectamente cuál era el momento perfecto para hacerlo yo no te quiero presionar, de verdad quisiera saber más o menos estos capítulos como para cuándo saldría aproximadamente a una próxima pues, tú dime lo que quieras contar, porque ahorita estamos grabando como varios episodios y si me vas a contar algo, dime y lo publicamos cuando quieras porque ahorita no hay como guía ok, qué es lo que está pasando ahorita nosotros agarramos un equipo de desarrolladores los tenemos en casa bueno, en la empresa pero estamos todos a distancia ahorita y lo que estamos haciendo es que estamos desarrollando una versión 3.0 o sea, estamos desarrollando una nueva versión totalmente como que agarramos lo mejor de la segunda versión y en la tercera versión le estamos metiendo más cosas, o sea, haz de cuenta el productor de café, para poner el ejemplo el productor de café va a tener su tienda adentro de Mercarrancho la gente le va a poder comprar por recurrencia, semanal, quincenal mensual, semestralmente su café nosotros nos involucramos más en la logística nosotros nos involucramos más en el pago nos ponemos más a la par de ya un marketplace ya lo que hace un marketplace y ya dejamos atrás la página de Autoplaza que hicimos hace bastantes años donde era nada más una de clasificados yo vendo anuncios ahorita ya es una página más hecha más estructurada hemos tenido hay unos atrasos en la página porque te comparto que tenemos un proyecto muy interesante con una empresa líder de alimentos que tiene base en Suiza y que vende mucho café y todo eso café soluble y ellos con ellos tenemos un proyecto muy interesante que ahorita te lo platico entonces el equipo, estamos partiendo así como que la nueva versión y el proyecto de comunidad entonces como que avanzamos acá avanzamos acá entonces en este año 2021 gracias a la aceleradora de negocios donde estuvimos nos presentaron con esta empresa enorme y este y esta empresa nos dice oye César, pues lo que queremos hacer es un mercarrancho únicamente para nuestra comunidad, para nuestros proveedores para nuestros productores para nuestros asesores entonces les desarrollamos un mercarrancho a la medida, ya lo teníamos hecho entonces lo único que hicimos fue irlo ajustando a sus necesidades y entonces tenemos también este como modelo de negocio aparte donde le rentamos la infraestructura a esta empresa entonces por eso nos hemos atrasado un poquito más en el lanzamiento de la tercera versión pero la verdad la tercera versión está quedando padrísima

00:41:36 - ¿por qué? porque repito, le vamos a ayudar mucho a los productores a las empresas, a vender sus productos o sea, oye

00:41:46 - ¿y por qué no anunciarlo en los miles de marketplaces que existen en el mercado?

pues porque nosotros somos especialistas porque nosotros tenemos a chicos de la

00:41:56 - Universidad Autónoma Chapingo tenemos a nuestros mentores que nuestra familia, que saben perfectamente cuáles son las necesidades, que nos duele que podrían mejorar estas páginas y eso es lo que nosotros que estamos desarrollando una tercera versión que pues va a quedar a la par de los mejores marketplaces que cae en el mercado la verdad, pero ve todo ese avance o sea, primera versión, era una página muy básica la segunda pero una versión que nos ayudó como para salir esta segunda versión que hicimos fue una versión con muchas mejoras de la primera y en esta tercera versión de todo lo que hemos aprendido en el camino ya se va a ver reflejado y con todo lo que hemos aprendido, lo que nos han dicho nuestros usuarios mira, no te hago el cuento largo la primera versión tenía cuatro categorías, animales, productos servicios y bienes raíces oye, pero un error que cometimos es que animales, productos, servicios y bienes raíces, en la foto de productos venía un tractor entonces la gente que quería anunciar su cosecha, decía no, es que no lo puedo anunciar en productos porque es para maquinaria, entonces la segunda versión, a las primeras cuatro agregamos agricultura agricultura orgánica tecnología porque también hay otras startups tecnológicas que se anuncian en Mercarrancho, tenemos este, ahorita ya tenemos como nueve, agroquímicos este, orgánico la agricultura orgánica porque los agricultores nos dijeron, oye, pero cómo es posible que mis aguacates orgánicos me los pongas en el mismo espacio que el que no es orgánico, entonces dijimos pues la cliente lo que pide, entonces si llegamos animales, productos, servicios, bienes raíces agricultura, agricultura orgánica, tecnología eh agroquímicos, y así es como hemos ido creciendo todas las categorías del Mercarrancho aquí, eh, nada más para como dejarlo en contexto, ¿qué es un marketplace y como que, como con qué pueden asociarlo las personas, para que digan, ah, es como esto es un mercado libre una, un, un un mercado libre, o sea pues es que, mucha gente nos dice, es que ustedes son el mercado libre del sector agropecuario, pues probablemente sí, voy a contar una anécdota, es una vez, hace mucho tiempo una persona subió su anuncio este, no me acuerdo por qué llega a nosotros, otra, otra vez o sea, ya, ya lo había publicado tipo, me equivoqué y quiero editar las fotos y le ayudamos y, y bien bien, o sea, le dimos un buen soporte y a los pocos semanas meses, no recuerdo, nos vuelve a escribir y dice, oigan, tengo un problema con un envío de una computadora, ya, ya se cuenta que no sabíamos de qué estábamos, de qué estaba hablando, y así de que es que miren, compré esta computadora y el proceso, y no me llega yo, señor discúlpeme, no entiendo en qué le puedo ayudar, es que la otra vez, anuncié un producto con ustedes y ya me ayudaron, pero ahora compré una computadora, miren este es el link, y este y tengo problemas con el rastreo, no me llega, y era un link de mercado libre, y yo le digo, pero, ¿por qué me manda un link de mercado libre? o sea, ¿por qué le podemos ayudar? no es lo mismo y le digo, no, o sea, son dos cosas totalmente, son dos empresas totalmente distintas, oye, yo pensé que eran lo mismo, porque pues digo, pues como me atendieron muy bien y todo y la persona pensó que nosotros éramos una rama ahí de este famoso marketplace entonces, de hecho, a ver, yo lo digo yo, una de las personas que más admiro en este mundo es Marcos Galperín, quien es el fundador de Mercado Libre él, yo veo mucho, he visto muchos de sus videos, conferencias, revistas, y él dijo algo, que lo tengo muy marcado que él cuando estaba estudiando su maestría en Stanford, por ahí del 98, cuando tú sabes cómo estábamos en el tema de tecnología, internet en casa, todo eso, cuando él platica en su maestría porque se va a estudiar la maestría, dice, oye yo traigo la idea de crear una página que haga esto, todo el mundo le dijo que no, bueno, no todo el mundo, pero él dice el noventa y tantos por ciento nos dijo que no estábamos locos, que eso nunca iba a funcionar y escucha esto, que alguien que en América Latina compre algo que no vio y no tocó a alguien que no conoce o sea, y afortunadamente le entró por aquí, le salió por acá y gracias a eso pum, tenemos lo que o sea, tienen hoy en día, ¿no? Entonces pues sí, eso es como la parte que yo veo de los marketplaces o sea, un marketplace es eso, es es este una una página web donde donde tú tú tienes tu oferta, tú tienes bueno, tienes la la oferta y consigues la demanda dentro de tu sitio.

00:46:51 - Ahorita quiero tocar el tema de negocios, pero algo que me dio mucha curiosidad es que has mencionado mucho acerca de esta primera versión de Mercarrancho que aunque tú dices que no te arrepientes y que estás orgulloso, dices que sí te costó mucho tiempo y dinero de alguna manera si pudieras decir como algunas cosas concretas que aprendiste y que cambiaste de esa primera versión, ¿qué dirías?

Éramos un marketplace y que en la primera página no había ningún anuncio, no había nada que se vendiera

00:47:22 - ¿Sí me explico? O sea, si tú querías ver lo que estaba en venta en ese momento tenías que dar, pasar a otras páginas otra página, pero en la primera página era muy informativa era como que, ah, este el buscador, este, quiénes somos, la agenda, todo eso pero no había ningún producto entonces una vez me lo dijeron un un mentor, oye, dices que eres un marketplace, pues si eres un marketplace lo primero que tengo que ver es los productos que estás ofreciendo entonces ese es uno, ese es un tema que fue ahí luego luego

00:47:51 - ¿Qué otra cosa?

00:47:57 - No lo sé no sé el tema de que hubiéramos puesto un anuncio gratis porque a lo mejor hubiera funcionado más el freemium es, ¿tu primer anuncio es gratis?

00:48:13 - Este no, a ver cómo funcionaba la página es que creo que tu primer anuncio era gratis pero, pero a lo mejor lo tuvimos que haber puesto menos tiempo o sea, de aquí a diciembre de dos mil todos los anuncios son gratis y a partir del primero de enero esto va a costar por ahí yo pienso que la mejora pudo haber sido otro detallito otra cosa que hubiera cambiado pero de ahí en fuera pues, pues no, o sea la verdad, este un panel de administrador el panel de administrador creo que, creo que a la gente le hubiera servido mucho, mucho ver desde el otro lado cómo funcionaba, o sea de que tener más métricas cómo funciona, cosa que estábamos revisando apenas el panel de la tercera versión que vamos a lanzar y si lo quiero meter mucho detalle porque creo que va a haber algunas cosas que les vamos a tener que quitar porque ahora ya te va a dar demasiada información, tú vas a poder subir a tu equipo y decir, ah, como los roles de administración de Facebook, ¿no?

él tiene acceso a todo contestar preguntas, este a subir productos este a verlos cuánto hemos vendido, o sea, de no haber tenido nada en panel de administración en la versión uno, ahorita vas a tener una serie de data, pero eso es lo que queremos, ¿no?

darle al productor y nuestro reto es dárselo de la manera más amigable del mundo, o sea que que cualquier persona pueda entender exactamente qué es, de hecho ahorita tenemos el tema donde estamos como no quiero decir traduciendo, pero estamos teniendo mucho cuidado con las palabras que vamos a poner, porque casi casi le vamos a decir, aquí esto te va a servir para esto, esto y aquello, punto, o sea y aquí vas a poder, pero así es la cosa más digerible del mundo para que lo puedan para que, y algo que yo le digo mucho a la comunidad es píquenle sin miedo píquenle sin miedo, no va a pasar absolutamente nada este, no le tengan miedo aprietenle a los botones este, eso es algo que queremos transmitirles, o sea de que qué va a pasar, o sea, oye que no sé cómo se usa, pícale, pícale así vamos a aprender cómo funciona esto que como tú lo mencionas, esto que mencionas de dividir roles es algo que aparece en el Facebook de Business Administration, pero pues, o sea no digo que sea imposible, pero no cualquiera persona le entienda, o sea, si es un rollo o sea, qué bien que están mucho especializando en esa área y es, esta pregunta va de la mano con eso, no con el hecho de administrar, sino de entrar de queramos o no esta industria de pues del rancho, del campo y no sé cómo lo ves tú yo creo que prevalece más gente adulta o sea, no tan jóvenes en muchos aspectos, cómo hiciste que la gente se familiarice, que quisiera entrar a tu plataforma y no piensen que se les está robando mira, te voy a contestar algo que esto ya es solamente experiencia muchos años de data, de información de plática, ok nosotros tenemos a nuestro buyer persona, ¿no?

que es dibujado quién es nuestro consumidor qué le gusta, qué consume, qué ve en la tele qué series ve, o sea, lo tenemos bien identificado si tú te metes en la página de Mercarrancho vas a ver a un a una pequeña caricatura un señor con sombrero, con su bigote su camisa de cuadro sus jeans, sus botas, con mucho respeto, ese señor se llama

00:51:55 - Don Ángel, ¿vale?

00:51:57 - Don Ángel es nuestro usuario, es esa persona que acabas de mencionar, que anda en los cincuentas que tiene un celular heredado por el hijo

00:52:05 - ¿qué hemos notado en Mercarrancho?

que muchos llegan gracias a

00:52:11 - Angelito sí, el hijo, mira papá hay esta nueva herramienta, yo voy a muchas expos ganaderas expos agrícolas y hoy es que quieres competir contra eso no venimos a competir contra las formas que han hecho con las formas tradicionales de hacer comercio de los últimos miles de años somos una herramienta más somos una herramienta más, a mí me gusta mucho ir a las expos ganaderas cuando las abren si las abren a las once de la mañana me gusta llegar a esa hora porque es ahora los dueños de los ranchos que atienden, porque si vas hora pico de que atiendan a un vendedor a un posible comprador pues mejor me voy con el posible comprador entonces les pregunto, oye a ver me acuerdo mucho una expo que hubo ahí en el estado de México en Toluca y platicaba con gente que había venido de Chihuahua, que recorrieron no sé cuántos miles de kilómetros y toda la travesía que tienen que hacer para llegar a ofrecer su ganado y yo les digo pues mira, si quieres mejor sube la foto y lo anunciamos en Mercarrancho más rápido y lo va a ver todo el país y todo el mundo y ahí por ahí es donde la gente le interesa mucho, y los hijos son los que, repito llegan y nos ha pasado, como que marcamos a alguien por fulanito de tal sí, de parte de quién, de Mercarrancho de dónde sacaste mi número quién te lo dio, señor usted se registró en la página yo no me registré en tu página no, pues resulta que el hijo lo registra el papá o sea, eso es algo que tenemos muy claro y te voy a comentar algo que es de nuestra industria y que ojalá nos sirva un poquito de reflexión la industria los que están en todo el tema de

00:54:12 - Agrotech, Agtech, Agritech todo lo que estamos haciendo cosas de esta industria con tecnología yo pienso que una de las primeras cosas que debemos hacer porque yo estoy metido en esos temas es primero organizarnos con qué nombre le vamos a poner porque ya unos les decimos

00:54:26 - Agrotech, Agritech, Agtech como tú lo quieras, pero bueno, la primera cosa que tenemos que hacer es definir qué nombre le vamos a poner y segundo, la gente los que estamos en esto, algo que hemos notado es que cada vez más gente voy a hablar con nuestros nombres más, don Ángel impulsan a que su hijo salga del rancho y que se vaya a la ciudad a estudiar lo que tú me digas que sea abogado, administrador, doctor pero que ya no regrese al campo

00:54:57 - ¿cuál es el problema que vamos a tener?

que en unos años vamos a tener un chorro de hectáreas sin cultivar vamos a tener vamos a tener que que importar productos que aquí en México o sea, hasta se nos pudren

00:55:15 - ¿estás de acuerdo?

00:55:16 - ¿cuántos ranchos de plano tienen que tirar su mercancía, regalarla?

porque hay una sobreoferta y en cambio los especialistas de esta industria dicen, oye, si más jóvenes están saliéndose de sus ranchos y el objetivo del papá es que no regresen

00:55:33 - ¿quién nos va a alimentar en unos años?

00:55:36 - ¿quién va a alimentar a nuestra?

o sea, imagínense

00:55:38 - ¿cómo va a ser cuando tengamos?

que importar aguacates, ¿no?

mango, o sea obviamente estoy siendo un poquito radical pero si hay si hay muchos especialistas que están diciendo nos vamos a quedar sin que nos quien produzca nuestros alimentos entonces eso nos ha ayudado mucho en Mercarrancho una vez estuve en un foro de de Arte y decían y yo no lo dije lo dijo una de las personas que tiene mucha voz en la industria decía debemos de volver a ser sexy al campo como con la tecnología para que las nuevas generaciones regresen al rancho y a lo mejor yo me fui a estudiar administración a la ciudad a Guadalajara, a Monterrey pero ya voy, regreso al rancho a ejercer lo que he aprendido en estos años

00:56:25 - ¿correcto?

eso es un reto que tenemos en la industria ok ahora

00:56:30 - ¿recuerdas ese momento?

bueno, esta es una pregunta ligada el primero es

00:56:35 - ¿cómo cómo eres en cuestión de de perfeccionismo?

o sea, ¿cómo eres en cuestión de tus proyectos?

de

00:56:42 - ¿cómo se ven?

00:56:44 - ¿de cómo funcionan?

00:56:45 - ¿eres muy de que perfecto?

y a eso va otra pregunta que es

00:56:49 - ¿cómo fue ese momento en el que ya dijiste?

porque creo que todos los que lanzamos un proyecto atravesamos por ese momento de ya, me vale o sea, ya como esté lo voy a lanzar porque nunca vamos a llegar a la perfección entonces

00:57:00 - ¿cómo fue ese momento?

00:57:02 - ¿y cómo eres respecto a de pique con las cosas?

vale primera versión me acuerdo perfecto fue por ahí de estamos a nada de cumplir los seis años fue un fue unos treinta y tantos de agosto cuando el desarrollador me dice pues ya quedó ya quedó César ya este ya podríamos lanzar nosotros antes hicimos unas campañas ahí chiquillas en mercadotecnia nos fuimos mucho a liensos charros y hacíamos ahí intercambios este había unos charros que que quiero mucho que aprecio mucho que anunciaban sus charreadas y que con todo respeto parecían narcomantas o sea así letras rojas y dices

00:57:46 - ¿qué es esto?

entonces nosotros les hacíamos su player pero

00:57:50 - Mercarrancho presenta y nosotros así íbamos a los a los les mandábamos a hacer este sus mantas o sea sus banners de tamaño de cuatro o cinco metros por no me acuerdo cuánto entonces cuando lanzamos la primera versión ya estábamos listos la primera versión si ya estábamos ya estábamos que en un momento donde dijimos ya es el momento de hacerlo tú acabas de decir este qué piqui qué perfeccionista algo que he aprendido es que hasta

00:58:19 - Facebook hasta Uber le puedes encontrar un pequeño boxito un error de programación y yo tengo un amigo emprendedor que que estuvo mucho que fue a quien me presentó a la agencia con la que desarrollamos la segunda versión él ya traía mucho camino con temas de desarrollo y todo eso de web y él me dijo

00:58:39 - César un sitio web muy difícil algún momento va a llegar al 100% que queda al 100% o sea una página web nunca va a estar al 100% o sea siempre siempre va a haber algo que hacerle que mejorarle y eso a mí me ayudó muchísimo para bajarle un poquito al tema de de que tiene que salir cuando ya no tenga ningún detalle la segunda versión tuvimos por ahí un atraso tuvimos por ahí un atraso pues de que sí se nos fueron los tiempos o la mejora un poquito a la agencia o la mejora un poquito a nosotros y traíamos una aceleradora de negocio cuando estábamos ya hay que salir ya, ya, ya como esté ya, ya, ya, ya pero yo también soy mucho de la idea de que por ejemplo o sea este es como el ejemplo de Mercarrancho y la tercera versión yo pienso que que ya ahorita estamos como en un 85 80, 85% pero ya estamos como que avanzando más rápido porque lo más difícil es donde donde avanzamos del paso cero al progreso 15, 20 tardamos mucho ya ahorita ya son como fases más pequeñas y de hecho estamos creciendo el equipo y por eso la manera estuve haciendo entrevistas para atraer a más gente

00:59:41 - ¿no?

pero yo lo que o sea y va a salir va a salir en un momento donde yo piense que ya si se la doy a una persona a mis tíos que se dedican a esto y que ellos solitos subieron sus productos y ya está lista punto me regreso un poquito a la pregunta de oye este

01:00:01 - ¿en qué momento debes de lanzar un producto?

el famoso producto mínimo viable el famoso

01:00:07 - MVP mi producto posible porque si tú piensas que lo mejor es hacerlo así y así y así y resulta que desde el paso uno tuviste que haber ido por acá perdimos mucho tiempo y a veces pierdes hasta dinero entonces yo soy mucho de la idea de irlo lanzando o sea estas famosas fases del famoso

01:00:55 - MVP lánzalo lánzalo hablando de esto ahora sí

01:01:00 - ¿cómo funciona su modelo de negocios y cómo ha evolucionado?

tengo entendido que se manejan por venta de publicidad venta de anuncios y ustedes también se encargan de si alguien quiere dejar como sus propiedades ustedes se las vendían

01:01:13 - ¿cómo ha cambiado o se sigue manteniendo así?

nos investigaste muy bien porque hay cosas que ni siquiera en el sitio está publicado versión uno no yo nada más quiero vender anuncios eso es todo lo que queremos hacer perfecto llegaron las empresas para patrocinarnos oye yo empresa que estoy en tu industria tengo que aparecer en Mercarrancho o sea porque tú atacas al mercado que yo ataco entonces véndeme un espacio publicitario entonces lanzó nació el segundo modelo de negocio venta de anuncios venta de publicidad tercer modelo de negocio empezó a crecer muchísimo la sección de bienes raíces mucho o sea traigo números actualizados como a mitad del mes pasado mientras el Mercarrancho tenemos cerca de , mil quinientos anuncios activos dos mil anuncios en la inmobiliaria van como once mil una cosa así o sea la sección de bienes raíces pum o sea creció mucho y ahí yo me asocié con uno con uno de mis mentores una persona que fue a los que más le este que más me ha enseñado mucho él tenía su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su su la sección de bienes raíces es una de las sección que más ha crecido nada más para el tema de ranchos todo eso o sea sí tenemos casas anunciadas por ahí pero pero quien entra a nuestra página es alguien que busca un rancho y entonces ahí viene el tercer modelo que es la comisión pero también tenemos hay un tercer modelo escondido que hay gente que me dice César yo no tengo tiempo para vender mi tractor entonces tú encárgate de todo

01:03:08 - Y si lo vendes, una comisión es para ustedes. Entonces, es como una comisión por transacción exitosa de algunos productos, pero eso ya en la nueva versión ya va a estar muy bien pulido. O sea, ya aprendimos cómo hacerlo en la versión 2.0, entonces ya lo venimos, ya lo vamos a replicar muy bien en la tercera versión.

01:03:25 - Y el cuarto modelo de negocio es este que salió gracias a Nestlé, es la empresa. Nestlé fue quien nos dijo, César, está interesante lo que hacen. Necesitamos estar en comunicación más con nuestros productores, con nuestros proveedores. Entonces, háganos un mercarrancho interno, ¿vale?

01:03:51 - Entonces, rentamos nuestra infraestructura.

01:03:55 - Para este tipo de empresas y se las podemos rentar y tenemos pláticas ya con cafetaleros que quieren su mercarrancho interno. En Aguascalientes hay varias empresas lecheras en la región que también les interesa eso.

01:04:10 - Ayer, un alto ejecutivo de la refresquera más grande del mundo me dijo, te voy a presentar con el CEO de una de nuestras marcas de jugos para ver si podemos también hacerlo por acá.

01:04:23 - Entonces, ese es como nuestro cuarto modelo de negocio.

01:04:25 - ¡Wow! Ahorita me dejaste sorprendido con lo que mencionas de esta empresa de Nestlé. Y una pregunta es, ¿cuál crees que fue la clave para una persona? ¿Cómo haces que te volteen a ver los grandes?

01:04:42 - Es una excelente pregunta, que la verdad estoy consciente que si hubiera llegado un día César Cázares a las oficinas de Nestlé.

01:04:55 - ¿Puede ayudar? Pues, no digo que no se hubiera podido, porque creo que el emprendedor algo que tiene es que el no, como que un no para nosotros es un, posiblemente todavía hay una puerta abierta para tocar, para volver a tocar.

01:05:13 - Estuvimos en Mass Challenge, una aceleradora de negocios que la verdad nos ayudó demasiado. Estuvimos en, o sea, ya te mencioné la incubadora en la que estuvimos, estuvimos en esta aceleradora en 2018.

01:05:25 - Es una aceleradora, pues tiene muchos partners que se patrocina y uno de ellos es Nestlé. Uno de ellos, este, el área de innovación es como el contacto entre la empresa y las startups.

01:05:37 - Si hay un día que se llama este día de Partners Day, Partners Day, donde estamos todas las startups y van todos los partners a ver cómo, con qué empresas puedes hacer match.

01:05:49 - Yo me hago perfecto cuando conozco a una de las personas de innovación y me dice, oye, pues posiblemente.

01:05:55 - Ustedes puedan hacer click con nosotros. Me dijo, yo no estoy en el área de agricultura, te tengo que presentar con la persona encargada.

01:06:04 - Y entonces fuimos a una reunión, les platiqué quiénes éramos, qué hacemos y nos dijeron, está interesante, justo en una de nuestras, nuestras metas es, es meterle tecnología a nuestra industria, a nuestros, a nuestros productores.

01:06:18 - Entonces háganos una propuesta, se la hicimos y hicimos un piloto en 2019.

01:06:25 - Que afortunadamente tuvimos muy buenos resultados y ya, y la persona encargada me dijo, ya hay que quitarle el nombre piloto, esto ya va a ser un proyecto para nuestros productores.

01:06:36 - Entonces, la comunidad de esta empresa tiene un mercarrancho donde únicamente entran con su número de productor, con su número de empleado.

01:06:44 - O sea, nada más es cerrado para ellos y este, y pues ahí pueden comercializar sus productos.

01:06:50 - Le están, ahorita, por ejemplo, pues esto de que estamos con, está ahorita quien, quien, quien nos haga favor.

01:06:55 - De ver este video para que tenga una idea, estamos en, en el momento donde estamos con que si llega la tercera ola, que no llega la tercera ola.

01:07:03 - Entonces este, me dijeron, hay que meter las capacitaciones a través de esto para que, pues para que sigamos o sea, ok, ya no vamos a hacer al productor venir a la fábrica, sino que ahora a través de su dispositivo va a tener la misma capacitación desde su casa, ¿no?

01:07:17 - Entonces, gracias a esto nos ha ayudado un poquito a, a meterle velocidad al proyecto y el proyecto iba avanzando tanto que, que otras empresas.

01:07:25 - Entonces este calibre, o sea, la refresquera más grande del mundo me, me dijo, vamos a ver cómo lo metemos con los otros productores de leche que tenemos, porque ellos también venden leche y con los productores de jugos que también tenemos.

01:07:37 - ¿Por qué? Porque, porque justo lo que dije al inicio, estábamos en una, en una industria olvidada tecnológicamente, ¿no?

01:07:46 - Entonces no estamos haciendo nada del otro mundo, le estamos, estamos apoyándonos del internet, de las nuevas tecnologías.

01:07:55 - Para lo que deben de ser, para cosas útiles, para cosas de provecho, para que ellos hagan negocio, para que se capaciten.

01:08:01 - Me desean mucho que los productores luego no les guste ir a ciudades grandes como Ciudad de México, porque ya sabes que muchas veces oye, no, hay que ir a Ciudad de México y Farma y bla, bla, bla.

01:08:11 - Que con esto vamos a llegar a mucho más personas en las capacitaciones que hacen todos estos.

01:08:16 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me has hecho escarbarme.

01:08:25 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me has hecho escarbarme.

01:08:55 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me has hecho escarbarme.

01:09:25 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me ha hecho escarbarme.

01:09:55 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me ha hecho escarbarme.

01:10:25 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me ha hecho escarbarme.

01:10:55 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me ha hecho escarbarme.

01:11:25 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me ha hecho escarbarme.

01:11:55 - Esa es la parte que, muy padre que estamos poniendo nuestro granito de arena como Mercarrancho, que si te das cuenta, me ha encantado esta entrevista porque me ha hecho escarbarme.

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